68 milhões de brasileiros compraram de fora e 60% deles queria comprar por aqui
Felipe Ennes
5/19/20265 min read
⚡️ Resumo Relâmpago
Bom dia, bom dia, bom dia!
O episódio de hoje começa com um dado que deveria estar em todo painel de gestão de quem vende online no Brasil. Os marketplaces nacionais perderam 18 pontos de participação em um ano para plataformas internacionais. E não foi por falta de consumidor, foi por falta de competitividade. Ao mesmo tempo, o Focus de hoje revisou a projeção da Selic, e o que isso significa para o crédito e o consumo no e-commerce tem uma leitura muito direta para quem opera loja online. E o Mercado Livre virou palco de uma das apostas mais inteligentes do social commerce brasileiro, junto com a L'Oréal, e com números que vão te surpreender. Vamos lá.
Alerta nacional: pesquisa da CNDL e SPC Brasil mostra que marketplaces nacionais perderam 18 pontos percentuais de participação em um ano para plataformas internacionais. 68 milhões de brasileiros compraram de fora em 2025.
Juros em queda, mas devagar: o Focus de hoje revisou a Selic para 13,25% ao fim de 2026. O mercado ainda espera um corte de 0,25 ponto em junho. Para o e-commerce isso significa crédito caro por mais tempo e consumidor mais seletivo.
Social commerce em escala: o programa de afiliados e criadores do Mercado Livre cresceu 475% no 4T25. A parceria com a L'Oréal, que vai até 14 de junho, mostra como marketplace e marca grande estão apostando juntos em criadores para vender beleza em escala.
🎯 Notícias
Imagem: ChatGPT
🛒Marketplaces nacionais perderam 18 pontos para plataformas internacionais em um ano
Pesquisa da CNDL e SPC Brasil mostra que o domínio dos marketplaces internacionais no consumo digital brasileiro está crescendo em ritmo acelerado e redefinindo o equilíbrio de forças do setor.
Em 2025, 68,1 milhões de brasileiros compraram produtos importados enviados de outros países. A participação dos marketplaces nacionais caiu 18 pontos percentuais em um ano.
O dado mais revelador: 60% dos consumidores prefeririam comprar em sites nacionais se preços e variedade fossem semelhantes.
A nova taxa de 20% sobre compras acima de US$50 reduziu o volume para parte dos consumidores, mas não foi suficiente para devolver protagonismo ao varejo brasileiro.
Esse dado de 60% é o mais importante da pesquisa, e o mais ignorado.
A maioria dos consumidores não está fugindo do varejo nacional por preferência.
Está fugindo por desvantagem competitiva de preço e variedade.
Isso significa que não é um problema de marca ou confiança. É um problema de oferta. E oferta se resolve com sortimento, precificação inteligente e logística eficiente, não com protecionismo tarifário que, como a pesquisa mostra, não está sendo suficiente.
Agora com a queda da taxa, vamos ver se esse número realmente muda!
Imagem: ChatGPT
📈Focus de hoje: Selic projetada a 13,25% no fim de 2026, significa crédito caro ainda por muito tempo
O Boletim Focus divulgado ontem, 18 de maio, mostra que o mercado revisou para cima a projeção da Selic ao final de 2026, de 13,00% para 13,25%.
É a décima semana consecutiva de alta na projeção do IPCA.
O mercado ainda espera um corte de 0,25 ponto percentual na reunião de junho, levando a Selic de 14,75% para 14,50%.
A pressão vem da guerra no Oriente Médio e da inflação de serviços ainda resistente.
Para quem vende online, esse dado tem uma tradução direta.
Selic alta significa crédito caro para o consumidor.
Parcelamento mais restrito, cartão mais pesado, financiamento fora do alcance de parte da base.
E significa custo de capital de giro mais alto para o lojista, com estoque mais caro de financiar e margem mais apertada.
O e-commerce que vai crescer nesse ambiente não é o que vende mais. É o que opera com mais eficiência, margem real e menos dependência de crédito caro para girar.
Imagem: ChatGPT
✈️Mercado Livre + L'Oréal: social commerce cresceu 475% e agora vai para Paris
O Mercado Livre e o Grupo L'Oréal Brasil lançaram uma competição que premia afiliados e criadores de conteúdo com viagem a Paris, com passagens, hospedagem, city tour e alimentação.
A ação vai até 14 de junho e divide-se em duas frentes: volume de vendas de produtos L'Oréal e produção de conteúdo em vídeo.
O contexto que explica a aposta: o programa de afiliados e criadores do Mercado Livre cresceu 475% no 4T25 na comparação anual, com 88 pedidos por minuto gerados pelos criadores.
Esse número de 88 pedidos por minuto gerados por criadores de conteúdo mostra que creator não é só canal de awareness, é canal de venda real, mensurável e escalável.
E a estratégia do Mercado Livre aqui é inteligente: em vez de pagar por mídia, a plataforma paga por resultado, e ainda cria competição entre criadores para maximizar o esforço.
Para qualquer marca que vende em marketplace, esse modelo é um sinal claro: investir em afiliados e criadores com comissão por venda é uma das formas mais eficientes de crescer sem explodir o custo de aquisição.
📅 Agenda Física & Digital
É hoje!! — ExpoEcomm — O maior circuito de E-commerce do Brasil, do sul ao nordeste, agora em Fortaleza no Ceará.
02/06 — ECBR Summit IA — voltado a executivos que precisam transformar IA, dados e automação em vantagem competitiva real no e-commerce. São Paulo.
💡 Dica Poderosa do Dia
“Com Selic alta e consumidor mais seletivo, faça hoje uma revisão rápida da sua política de parcelamento.
Três perguntas diretas: você sabe qual é o custo real de oferecer parcelamento sem juros no seu produto? Você tem algum incentivo ativo para pagamento via Pix à vista? Sua margem por pedido aguenta o custo de antecipação de recebíveis com juros de 14,75%?
Num ambiente de crédito caro, quem vende mais à vista, com desconto real e visível, preserva margem e cresce com mais saúde financeira. Esse é o ajuste mais simples e mais ignorado do e-commerce brasileiro agora”.
🎤 Fechamento
E este foi o Primeira Conversão desta terça-feira, 19 de maio de 2026.
Os marketplaces nacionais perderam 18 pontos para plataformas internacionais. A Selic vai cair, mas devagar. Crédito caro ainda por muito tempo. E o social commerce do Mercado Livre cresceu 475% com criadores gerando 88 pedidos por minuto. Creator virou canal de venda real. No fim, as três notícias de hoje têm o mesmo recado: o mercado está mais competitivo, mais caro e mais digital. Quem se adaptar primeiro, vende mais.
Contato
Fale conosco para dúvidas ou sugestões
Redes
© 2026. All rights reserved.