A venda continua igual. O caminho até ela mudou completamente
Felipe Ennes
6/24/20263 min read
⚡️ Resumo Relâmpago
Bom dia, bom dia, bom dia!
Hoje vamos falar sobre uma categoria que cresceu forte justamente quando o frio chegou.
Vamos falar sobre a Shopee aparecendo dentro do ChatGPT.
E vamos falar sobre uma mudança silenciosa do TikTok Shop que pode afetar diretamente a rentabilidade de quem vende por lá.
O consumidor continua comprando.
Mas cada vez mais alguém está decidindo o que ele vê antes.
Moda aquece as vendas: categoria cresce 35% no outono-inverno e registra o maior ticket médio fora da Black Friday.
Produtos direto na resposta: consumidores passam a encontrar produtos da Shopee diretamente nas respostas da IA.
TikTok cobra pedágio da descoberta: Smart Promotion passa a consumir 3,5% de todo o GMV gerado pelos vendedores.
🎯 Notícias
Imagem: Canva
👢 Moda online cresce 35% no outono-inverno e registra maior ticket médio fora da Black Friday
A moda online registrou crescimento de 35% durante a temporada de outono-inverno e alcançou o maior ticket médio fora da Black Friday. O movimento foi puxado principalmente por categorias ligadas ao frio, como casacos, botas e peças de maior valor agregado.
Essa notícia mostra uma coisa importante.
O consumidor brasileiro continua disposto a gastar quando percebe valor.
Durante muito tempo o mercado acreditou que o crescimento vinha apenas de desconto. Mas a moda prova o contrário.
Quando existe desejo, contexto e necessidade, o ticket sobe naturalmente.
E aqui tem uma leitura interessante.
As categorias que mais crescem normalmente não vendem produto.
Vendem transformação.
Ninguém compra um casaco porque precisa de tecido.
Compra porque quer se sentir melhor, mais bonito ou mais adequado para determinada ocasião.
A tecnologia muda.
Os canais mudam.
Mas desejo continua sendo o maior motor de vendas do varejo.
Imagem: ChatGPT
֎ Consumidores passam a encontrar produtos da Shopee diretamente nas respostas da IA
A Shopee passou a aparecer dentro das respostas do ChatGPT para recomendações e descoberta de produtos. Na prática, usuários podem encontrar itens da plataforma diretamente durante conversas com inteligência artificial, sem necessariamente iniciar a busca dentro do marketplace.
Essa talvez seja uma das notícias mais importantes do ano para quem trabalha com e-commerce.
Porque ela mostra exatamente aquilo que temos discutido há meses aqui no programa. A batalha está saindo da busca e indo para a recomendação.
Antes o consumidor entrava no Google.
Depois passou a descobrir produtos nas redes sociais.
Agora começa a pedir sugestões diretamente para os assistentes de IA.
E isso muda completamente o jogo.
Porque quando alguém pergunta ao ChatGPT qual produto comprar, existe um novo intermediário entre a marca e o consumidor.
A pergunta deixa de ser:
"Como apareço no Google?"
E passa a ser:
"Como faço para ser recomendado?"
A descoberta está mudando de lugar.
E quem não perceber isso cedo pode continuar investindo para otimizar um canal que perde relevância aos poucos.
Imagem: Canva
💲TikTok Shop passa a cobrar 3,5% de todo o GMV via Smart Promotion
O TikTok Shop está ampliando a cobrança do programa Smart Promotion, que passa a representar 3,5% do GMV gerado pelos vendedores participantes. A taxa se soma às demais cobranças da plataforma e faz parte da estratégia para impulsionar a distribuição dos produtos dentro do ecossistema do TikTok.
Aqui existe uma lição muito interessante.
O TikTok criou um dos canais de descoberta mais poderosos do mundo. E agora está começando a monetizar esse poder.
É exatamente o que Google, Meta e marketplaces fizeram no passado.
Primeiro você recebe alcance.
Depois você começa a pagar por ele.
O problema é que muitos vendedores olham apenas para o faturamento gerado e esquecem de analisar margem.
Quando somamos comissão, logística, criadores de conteúdo, mídia e agora mais essa camada de custo, a conta fica mais apertada.
A conclusão é simples.
Não basta vender mais.
É preciso vender melhor.
Porque crescimento sem margem é só uma forma sofisticada de trabalhar mais.
📅 Agenda Física & Digital
Prime Day Amazon — 1 a 7 de julho. Prepare operação e estoque.
08/07 — ExpoEcomm — A maior feira de e-commerce do Brasil chega a Curitiba/PR.
28/07 — Fórum E-Commerce Brasil 2026 — O palco das grandes tendências, marcas e líderes do e-commerce mundial. Anhembi, São Paulo/SP
💡 Dica Poderosa do Dia
“Comece a monitorar de onde vem a descoberta dos seus produtos.
Google, Instagram, TikTok, Marketplace, ChatGPT… Porque a venda continua sendo a mesma. Mas o caminho até ela está mudando muito rápido.
Quem entende a origem da atenção consegue investir melhor. Quem não entende só vê o faturamento acontecer sem saber por quê”.
🎤 Fechamento
E este foi o Primeira Conversão desta quarta-feira, 24 de junho de 2026.
A moda mostrou que desejo continua vendendo.
A Shopee mostrou que a descoberta de produtos está migrando para os assistentes de IA.
E o TikTok deixou claro que a atenção tem preço.
No fundo, as três notícias contam a mesma história.
O consumidor continua comprando.
Mas cada vez menos ele está procurando sozinho.
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