Black Friday 2026: o consumidor vai gastar mais? Descubra os dados.
Felipe Ennes
8/27/20264 min read
⚡️ Resumo Relâmpago
Bom dia, bom dia, bom dia!
Hoje a gente vai olhar para os números que mexem com o caixa do varejo. Nova pesquisa do Google revela que o brasileiro planeja gastar mais na próxima Black Friday, mesmo com o orçamento apertado, o e-commerce nacional fechou o primeiro semestre com um salto impressionante de quase 17% em volume, mas com o ticket médio despencando. E a Centauro aposta alto em creators para dobrar o faturamento via social commerce. Se você quer entender o comportamento real de consumo e as novas frentes de venda, fica comigo.
Otimismo na Black Friday: pesquisa do Google aponta que consumidores pretendem abrir mais a carteira na próxima data festiva, apesar do cenário de restrição orçamentária.
Crescimento com desafio de margem: e-commerce brasileiro cresce 16,9% no primeiro semestre, mas sofre com queda de 13,3% no ticket médio.
Revolução dos creators: Centauro transforma criadores de conteúdo em vendedores oficiais para alancar sua estratégia de social commerce.
🎯 Notícias
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💰 Mesmo com orçamento apertado, brasileiro planeja gastar mais na Black Friday, diz pesquisa do Google
Levantamento inédito divulgado pelo Google mostra que, apesar das pressões econômicas e do orçamento doméstico restrito, o consumidor brasileiro está disposto a gastar mais na próxima Black Friday, priorizando planejamento e busca intensa por descontos reais.
Esse comportamento revela a resiliência psicológica do consumidor brasileiro quando o assunto são grandes datas promocionais. Mesmo com o bolso apertado ao longo do ano, a Black Friday é tratada culturalmente como o momento de canalizar desejos reprimidos e fazer compras planejadas. O brasileiro não vai deixar de consumir; ele vai pesquisar muito mais, comparar preços à exaustão e esperar o momento exato do gatilho de desconto para comprar.
Para o lojista, isso significa que a estratégia de aquisição não pode ser genérica. O cliente vai chegar com a intenção de compra hipervalidada. Se a sua oferta não for clara, competitiva e acompanhada de uma boa experiência de checkout, ele vai comprar no concorrente em dois cliques.
A oportunidade de faturamento existe e é gigante, mas ela exige precisão cirúrgica na comunicação e nas promoções preparadas para a data.
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🛒 Vendas online sobem 16,9%, mas ticket médio encolhe 13,3%
Balanço do primeiro semestre do comércio eletrônico no Brasil aponta um crescimento expressivo de 16,9% no volume de vendas, contrabalançado por uma queda de 13,3% no ticket médio por pedido, refletindo um consumo mais fragmentado e voltado a itens de menor valor.
Estamos diante de um clássico do varejo digital: o volume de pedidos explode, mas o valor de cada carrinho encolhe consideravelmente.
Isso mostra que o e-commerce brasileiro está girando muito mais itens de menor valor agregado. Impulsionado pelo consumo diário e por compras de conveniência, enquanto o consumidor evita comprometer o orçamento com bens duráveis de alto valor sem uma necessidade extrema.
Para os gestores de e-commerce, esse cenário exige uma mudança drástica na engenharia financeira da operação.
Vender mais em quantidade com um ticket médio menor significa que os custos de frete, logística e embalagem ganham um peso proporcional muito maior sobre o lucro líquido.
Se você não estruturar estratégias eficientes de cross-selling e upsell no carrinho para elevar o valor da compra, o aumento de faturamento bruto pode se transformar em uma armadilha perigosa para a margem da empresa.
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👟 Centauro transforma creators em vendedores e quer dobrar o social commerce
A Centauro anunciou uma estratégia agressiva para transformar criadores de conteúdo em verdadeiros canais de venda direta, integrando o marketing de influência ao social commerce com a meta ambiciosa de dobrar a participação desse canal em seus resultados.
Esse movimento da Centauro é uma aula de como profissionalizar o social commerce de verdade. O marketing de influência tradicional, focado apenas em likes e alcance de marca, já deu o que pedia; o que o consumidor quer hoje é a recomendação autêntica de quem entende do assunto, combinada com a facilidade de comprar o produto sem sair da tela do celular. Ao dar ferramentas de venda direta para os creators, a rede esportiva encurta a jornada entre o desejo gerado pelo vídeo e a conversão efetiva no caixa.
Para o restante do varejo, fica a lição clara de que a influência digital precisa ser mensurável e orientada a performance.
Não basta apenas contratar um influenciador famoso para aparecer com o produto; é preciso criar ecossistemas onde o criador de conteúdo atua como um braço da força de vendas da marca, com comissão alinhada à conversão real.
Quem dominar essa alavanca vai capturar uma fatia gigantesca de mercado.
📅 Agenda Física & Digital
01/09 — Conferência ECBR Luxo — A Conferência de E-commerce de Luxo debate os desafios, tendências e estratégias do segmento premium no digital. São Paulo - SP.
15/09 — ExpoEcomm Franca 2026 — Palestras e workshops com os maiores especialistas do mercado de e-commerce agora chega a Franca - SP.
15/09 — ECBR Summit Logística — Logística que acelera o e-commerce: estratégias, tecnologia e IA para reduzir custos e elevar a performance. São Paulo -SP.
💡 Dica Poderosa do Dia
“Já que o e-commerce brasileiro cresce em volume mas sofre com a queda de 13,3% no ticket médio, você precisa agir na ponta da conversão.
Implemente hoje mesmo uma estratégia automatizada de kit de produtos ou sugestão inteligente de upsell direto na página do produto e no checkout.
Se o cliente está comprando itens de menor valor, ofereça um complemento relevante com um pequeno incentivo de desconto antes que ele feche o pedido.
Recuperar o valor do carrinho é a única forma de blindar sua margem logística.”
🎤 Fechamento
E este foi o Primeira Conversão desta quinta-feira, 27 de agosto de 2026.
O otimismo do consumidor para gastar mais na Black Friday, o crescimento robusto do e-commerce acompanhado pela queda no ticket médio, e a grande aposta da Centauro no poder de venda dos creators.
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