Seu analytics está mentindo para você. E a culpa é da IA
Feliipe Ennes
6/23/20264 min read
⚡️ Resumo Relâmpago
Bom dia, bom dia, bom dia!
Boa semana! Três histórias hoje que mudam a forma de pensar produto, canal e dados no varejo digital. Vamos lá.
Ozempic vai matar o chocolate? O GLP-1 avança no Brasil e pode pressionar categorias inteiras no varejo. No UK, onde o uso já escala, os lares com usuários gastaram £780 milhões a menos em supermercados.
Seu analytics está mentindo: quando a IA recomenda sua marca, o consumidor não clica. Ele fecha o chat, vai ao Google e busca seu nome. 56% do tráfego gerado por recomendação de IA chega via busca orgânica, invisível no seu relatório.
TikTok Shop vende transformação, não produto: mais de dois terços da receita dos top 1.000 produtos no TikTok Shop vêm de itens aplicados ao corpo, consumidos ou vestidos. Serum, legging modeladora, suplemento. O resto não performa.
🎯 Notícias
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💉GLP-1 avança no Brasil e pode virar dor de cabeça para categorias inteiras do varejo
76% dos brasileiros já conhecem os medicamentos GLP-1 para perda de peso, alta de 6 pontos percentuais em relação a 2025. O uso ainda está concentrado nas classes A e B, com 4,3% de penetração. Mas o estudo da Worldpanel by Numerator olhou para o UK, onde o uso já escala, e os dados assustam: 75% dos usuários reduziram consumo de chocolate, 72% cortaram snacks e salgadinhos, e os lares com usuários gastaram £780 milhões a menos em supermercados.
Por outro lado, as gomas de mascar cresceram 24% e os enxaguantes bucais subiram 20% por conta da "boca de Ozempic". E produtos de saúde, proteína e bem-estar ganham espaço.
O GLP-1 não é só uma moda de emagrecimento. É uma mudança de comportamento alimentar estrutural.
Quando o consumidor para de sentir fome compulsiva, o "ruído alimentar" diminui, e com ele vai embora o impulso de comprar chocolate, salgadinho e refrigerante. Além disso, até a grade de roupas terá impacto no varejo de moda.
No Brasil, estamos na fase de conhecer mais e adotar menos. Mas quando os genéricos chegarem e o preço cair, isso vai mudar rápido.
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📊 O seu analytics está mentindo sobre o impacto da IA. E a Similarweb tem os dados para provar
A Similarweb publicou o primeiro estudo que rastreia o que acontece depois que um usuário recebe uma recomendação de IA. Os dados cobrem 6 meses de navegação real nos EUA, em finanças, viagens e beleza.
O resultado mais revelador: marcas recomendadas pelo ChatGPT têm 2,5 vezes mais chance de receber uma visita no prazo de 7 dias. Mas 55,9% desse tráfego chega via busca orgânica de marca, não via link do ChatGPT.
O consumidor fecha a conversa com a IA, vai ao Google, digita o nome da marca e pesquisa. O analytics padrão registra isso como busca orgânica. A conexão com a recomendação de IA fica invisível. Além disso, visitantes influenciados por IA ficam 2 vezes mais tempo no site e visitam o dobro de páginas.
Esse dado muda completamente a forma de medir o impacto da IA no seu negócio.
Se você está olhando para o relatório e vendo pouco tráfego vindo de "IA", provavelmente não é porque a IA não está gerando interesse na sua marca. É porque esse tráfego está aparecendo disfarçado de busca orgânica.
A implicação prática é dupla. Primeiro, se a IA está gerando busca de marca, proteger os termos de marca no Google Ads ficou ainda mais importante, porque o concorrente pode estar capturando a demanda que a IA gerou para você.
Segundo, aparecer nas recomendações de IA não é mais uma pauta de inovação. É pauta de aquisição de cliente.
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💄TikTok Shop não vende produto. Vende transformação. E os dados mostram exatamente o que funciona
O Marketplace Pulse analisou os top 1.000 produtos nos EUA por volume histórico de vendas no TikTok Shop.
A conclusão é direta: mais de dois terços da receita vêm de produtos aplicados ao corpo, consumidos ou vestidos.
Beleza e cuidados pessoais lideram com 30%, seguidos de saúde e bem-estar com 20% e moda com 17%. O preço médio fica em torno de US$ 40, com dois terços dos produtos abaixo de US$ 50.
Os produtos que vencem têm um ponto em comum: um criador consegue demonstrar um resultado visível em 15 segundos. Serum que clareia. Legging que modela. Suplemento que dá energia. Cabo HDMI não vende.
Esse dado é ouro para qualquer marca que está avaliando entrar no TikTok Shop.
Não é sobre qual categoria você vende. É sobre se o resultado do seu produto pode ser mostrado numa câmera em menos de 15 segundos.
Produto que não tem transformação visual ou física perceptível vai lutar no TikTok Shop e provavelmente concluir que o canal não funciona.
Mas o canal funciona muito bem para quem tem o produto certo.
E tem mais uma lição importante aqui: os 13 maiores sellers do primeiro ano do TikTok Shop ainda estão entre os top hoje.
O que eles têm não é sorte. É rede de afiliados, cadência de conteúdo e estoque profundo. É operação. E operação pode ser aprendida.
📅 Agenda Física & Digital
Prime Day Amazon — 1 a 7 de julho. Prepare operação e estoque.
08/07 — ExpoEcomm — A maior feira de e-commerce do Brasil chega a Curitiba/PR.
28/07 — Fórum E-Commerce Brasil 2026 — O palco das grandes tendências, marcas e líderes do e-commerce mundial. Anhembi, São Paulo/SP
💡 Dica Poderosa do Dia
“Inspirado no estudo da Similarweb: bate um papo com a MyMetric e começe a tomar decisões pautado em dados!”.
🎤 Fechamento
E este foi o Primeira Conversão desta terça-feira, 23 de junho de 2026.
GLP-1 avança no Brasil e vai pressionar categorias de alimentos do varejo mais rápido do que parece. Seu analytics está escondendo o impacto da IA porque o consumidor não clica no link do ChatGPT. E o TikTok Shop vende transformação, não produto.
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