Você já se preparou? 55% das conversões da Black Friday começam em outubro
Felipe Ennes
8/24/20264 min read
⚡️ Resumo Relâmpago
Bom dia, bom dia, bom dia!
Hoje a gente vai falar de planejamento antecipado, categorias que puxam o faturamento e impacto social no e-commerce. A preparação para a Black Friday já começou nos bastidores antes mesmo do consumidor pensar nela, um novo levantamento revela as cinco categorias que mais vendem e sustentam as conversões online, e a Shopee celebrou a força do empreendedorismo feminino em seu grande evento de tendências. Se você quer saber onde o mercado está investindo agora para colher no final do ano, fica comigo.
Esquenta Black Friday: lojistas e plataformas iniciam estratégias e ajustes de infraestrutura meses antes da data oficial para evitar gargalos.
Campeãs de venda: relatório aponta as cinco principais categorias que lideram o volume de transações e mantêm o e-commerce aquecido.
Empreendedorismo feminino: Shopee destaca o papel central das mulheres no ecossistema de vendas durante o seu evento Shopee Trends.
🎯 Notícias
Imagem: ChatGPT
⏳Relógio da Black Friday 2026 já está andando
Segundo levantamento da Microsoft, o consumidor leva em média 35 dias para concluir a jornada de compra da Black Friday e faz cerca de 49 pesquisas antes da conversão. Mais revelador: 55% das conversões online de novembro têm origem em pesquisas iniciadas ainda em outubro. A estimativa é que a Black Friday 2026 movimente R$14,4 bilhões no e-commerce brasileiro.
A recomendação de empresas como a Linx Commerce é iniciar o planejamento 60 dias antes da data, em torno de setembro. Mas o ponto central não é só operação: é audiência. Em novembro, o custo de mídia dispara porque todo mundo fala ao mesmo tempo com o mesmo consumidor. Quem constrói lista, relacionamento e relevância antes desse momento compra atenção mais barata e converte melhor.
A Black Friday deixou de caber em uma sexta-feira há bastante tempo.
A janela de vendas se dilui por semanas. O custo de aquisição de atenção em novembro é o mais alto do ano. E o consumidor que decide em novembro, na maioria das vezes, já pesquisou em outubro.
Para o lojista que ainda não começou, o momento certo era julho. O segundo melhor momento é agora.
Imagem: ChatGPT
🛒 O que vende online? O consumidor já sabe o que quer e busca conveniência
Um levantamento feito com o founder e CEO da Dolado, Guilherme Freire, mapeou as cinco categorias com melhor desempenho no e-commerce brasileiro: beleza e cosméticos, suplementos e vitaminas, acessórios automotivos, itens de casa e organização, e moda básica.
O que todas têm em comum, segundo Freire, é que o consumidor já conhece o produto antes de comprar online. Isso elimina a necessidade de experimentação e transforma a compra em busca por conveniência: melhor preço, entrega mais rápida, produto disponível. Ele também destacou que um produto competitivo pode perder vendas por um anúncio fraco, preço desalinhado ou logística ruim, e que um produto comum pode se destacar com conteúdo de qualidade, boa reputação e oferta clara.
Esse levantamento confirma algo que a gente observa nos dados de consumo que discutimos aqui há semanas.
O e-commerce brasileiro está sendo construído, em boa parte, por recorrência e familiaridade. Não por descoberta.
Isso é um recado direto para quem vende: o trabalho de criar demanda, de apresentar um produto novo, de educar o consumidor, precisa acontecer em outros canais antes de o produto chegar ao marketplace. Quando ele chega lá, a decisão já deveria estar quase tomada.
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🙋♀️ Shopee Trends reuniu 10 mil participantes e celebrou o empreendedorismo feminino
A segunda edição do Shopee Trends reuniu cerca de 10 mil participantes em São Paulo para discutir tendências do e-commerce. O evento revelou que 51% dos vendedores ativos da plataforma são mulheres, que o fulfillment da Shopee cresceu 15 vezes em volume de pedidos no último ano e que a plataforma recebe 10 mil lives diárias e 700 mil novos vídeos publicados por dia.
O prêmio Mulher do Ano Shopee destacou dois cases especialmente relevantes: a Nika Baby, que emprega mais de 100 pessoas com meta de R$ 30 milhões em faturamento, e a Ane Silva Pratas, que chegou a R$ 1 milhão de faturamento mensal com 90% do valor vindo de lives, operando com 25 funcionários e entre 500 e 800 pedidos por dia.
O dado de 90% do faturamento vindo de lives no case da Ane Silva é o que mais impressiona nessa história.
Não é um canal complementar. É o principal canal de venda da operação, e ela chegou a esse número de forma deliberada, ao longo de um processo de aprendizado dentro da plataforma.
Esse perfil de vendedora vai na direção oposta do que muita gente ainda imagina quando pensa em social commerce: não é influenciadora grande com audiência de milhões. É empreendedora com operação estruturada, equipe e processo de venda via live.
📅 Agenda Física & Digital
É amanhã! 25/08 — ExpoEcomm — A maior feira de e-commerce do Brasil chega a Minas Gerais. Belo Horizonte/MG.
01/09 — Conferência ECBR Luxo — A Conferência de E-commerce de Luxo debate os desafios, tendências e estratégias do segmento premium no digital.
💡 Dica Poderosa do Dia
“A dica poderosa de hoje é: defina agora quais serão os três produtos da sua Black Friday 2026.
Não dez. Não vinte. Três.
Os produtos que têm melhor margem, melhor histórico de conversão e onde você consegue ser competitivo em preço.
Com esses três definidos, o planejamento de estoque, campanha e anúncio fica infinitamente mais focado e mais eficiente do que tentar promover o catálogo inteiro.”
🎤 Fechamento
E este foi o Primeira Conversão desta segunda-feira, 24 de agosto de 2026.
A largada antecipada para a Black Friday, as categorias que sustentam o faturamento do e-commerce e a força do empreendedorismo feminino liderando o mercado na Shopee. O varejo atual é feito de antecedência, dados precisos e valorização de quem faz o negócio acontecer na ponta.
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